阳子SEO博客

中国2亿新中产争夺战,网易会是最大赢家吗?

  目前,中国互联网行业正面临着转型,用户变了,市场需求也变了,但是这届互联网企业却没有跟上。

  互联网行业正处在这样一个过渡期,流量红利变小,掌握屌丝就掌控天下的思路已经落伍,主流用户属性开始向新中产阶层转变,他们在消费、审美上的提升远远超过了互联网企业的预期。可惜的是,很多企业依然在求大讲全,没有转变思维适应市场,没有跟上发展。

  在未来的商业角逐中,能否获得中产阶级青睐,会成为判断企业增长势头的重要标准。从这个群体,可以窥见互联网企业格局的变化,网易不断超出市场预期的表现便是最好的佐证。

  Q1财报:游戏表现惊艳,电商淡季依然强劲

  5月11日,网易公布了截至2017年第一季度财报。报告显示,网易一季度净收入为136.41亿元,同比增长72.3%。净利润为39.228亿元,同比增长59.4%。网易季度净收入和净利润连续创历史新高。其中,自研手游表现抢眼。第一季度网易游戏净收入首次突破百亿,达到了107.35亿元人。

  曾经有人在分析网易业务时提出,当自研的、,以及代理的等头部游戏产品进入成熟期,网易头部游戏产品的利润率可能会出现逐步放缓的态势。网易显然也意识到了这一问题,试图用产品的多样性来增加自身的竞争力,及时抓住了智能手机的爆发式增长的时机,密集地推出了100多款手游产品,风靡一时的便是其中的成功代表。

  另外,游戏领域的傲人战绩,给了网易在其他领域开疆拓土的底气和能力。就目前来看,网易在新领域的成绩同样堪称惊艳。

  在线游戏服务继续稳定的同时,网易考拉海购与网易严选两大电商业务持续快速成长,一季度邮箱、电商及其他业务毛利同比增长就主要得益于网易考拉海购及其他电商业务的收入增长。

  新中产争夺战:基因决定竞争力

  正如上文所说,游戏为网易带来的强劲现金流,让网易有能力在各个领域不断进行新的挖掘和尝试。网易发于邮箱,长于门户,成于游戏,现如今在电商、音乐、农业等板块都做出了非常优秀的产品,逐步摆脱对游戏的依赖。

  抛开现象看本质,网易何以在一些看似互不关联的领域频频做出领先行业的产品?

  毋庸置疑,“匠心”和“创新”,是解答这一问题的关键。网易习惯以一种匠人的态度去打磨产品,使得网易系的所有产品都打上了“精品”的标签,这已被无数分析文提及过。值得关注的是,在这种“精耕细作”的产品打磨方式下,网易将“有态度”作为差异化定位,让网易系的产品都带有浓厚的“网易风格”。这吸引了一部分同样“有态度”的用户群体,强化了用户粘性。不管是文艺范的云音乐,还是主打精致生活的考拉、严选,都完美契合了目标用户的多方面需求,建立起了较高的用户护城河。而这一部分用户概括来说,就是新中产阶级。

  财经作家吴晓波提出过一个观点:2016年是新中产消费元年。伴随着城市人口达到9.4亿左右,中国将出现大概3亿到3.5亿的中产阶级。新中产已经跨过使用和低价的需求,开始愿意为生活质量、健康、品味买单,他们愿意为高品质生活支付一定的溢价。

  中国互联网的流量红利期已经过去,互联网在未来会成为基础设施。用户的需求变得越来越多样,很难再出现迎合所有人的普世产品。互联网公司必须通过提高每个用户的价值来持续增长,要做到这点,前提是找到最优价值的那部分用户。

  当流量时代的屌丝经济不再适用,供给侧改革、消费升级这两个政策导向把新中产阶级推向风口浪尖,在经济步入新常态的当下,更好地服务新中产阶层已经成为主旋律。每家互联网企业都磨刀霍霍,力争抢在他人之前赢得新中产的口袋,把新中产红利提前收割。

  比如,小米一直推广新国货,就是期待不久后来一次华丽的新中产红利收割。主打生活品质电商的京东也是如此,在不放弃年轻消费者的同时,一直在强调品牌性格、品牌溢价、定制化产品……并以此取悦、吸引、触达着正在崛起的新中产。

  和京东、小米等互联网企业不同,网易对于中产阶级的定位更早、更明确,或者说,中产阶级调性就根植在网易这家企业的基因里。与其说迎合,不妨说网易只要做好自己就好。

  中产的心中:品牌在消失,品质是关键

  中产阶级的消费观念,主要特点之一就是满足了基本的物质需求,转而热衷于追求产品的品质,从而达到提高生活质量的目的。



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