一些优化器擅长减少注册会计师。他们擅长整理数据、汇总数据、利用成本和转换形成二维四象限图、分类优化。

增加低成本渠道和关键词的数量；收集高成本的渠道和关键词。这种优化方法可以有效降低成本，但在增加数量和获取新客户的操作上有一定的局限性。一些优化器擅长提高转换量。他们擅长将数据分组，并通过分组发现组与组之间的差异和组内的问题。例如，在金融行业中，我们发现人人网的搜索人群和转型都比较好。然后，在人人网的基础上，进行了大规模的关键词添加、匹配方式的放宽、创意写作和质量优化。

一些优化者擅长创新。他们善于总结现有的方法或工作理论，实践新技能。他们经常通过测试和推广一些细微的数据来寻找新的突破点，然后跟随新的突破点打开新的转化量。例如，在旅游业，我们偶然发现一个网站有少量的转换，但成本很低。当我点击进入这个网站，我发现广告空间不是很显眼。随后，他们覆盖了该网站的所有广告空间，从而大大增加了该网站的转换量。

一些优化者擅长过时。他们善于将当前的工作方法内化，并通过内化形成个人的工作习惯和工作流程。他们擅长处理日常促销中的波动和紧急事件。他们能够快速发现问题，锁定问题的核心，处理核心内容，从而快速解决问题。例如，在医疗行业，他们发现转换率突然下降了一半。他们首先快速查看促销费用、点击量等。然后检查核心关键词，发现核心词的排名明显下降。然后对这个关键词做一定的提价，同时改写不同维度、针对性强的创意文案。在高质量和小演示的单元中，会创建新的关键字。通过快速提高新关键词的质量，在后期形成A/B测试，寻找点击率更高、质量更高的关键词。

在营销过程中，我们应该尽力让每一个优化人员发挥他们的特长，同时，我们也应该注意每一个特长人员的缺点，随时有针对性地对他们进行培训。例如，擅长创新的优化者不喜欢长时间做一件事；那些善于守旧的人不善于测试新产品和新功能。有节奏地训练是必要的，因为它有缺点。

首先，在优化时，要通过“28法则”来评价账户，无论是更接近“28法则”还是更接近“长尾理论”。如果20%的关键词提供了占80/6的效果，那么对于这样一个账户，有必要关注这20%的关键词，并经常对其进行优化，以提高质量和转化率。如果账户更接近“长尾理论”，则账户转换相对平均。这样的账户需要注意关键词的数量和相对更多的信息。对于这样的账户，需要按照一定的节奏逐步优化升级。

上图显示：分析流量翻倍的妙招

其次，在前面分析的基础上，我们需要将二维四象限成本与转换图与分组分析法结合起来。合并的原因是四象限分析法比较粗糙，不够精细。每个人通常在分成四个象限后，按照一定的逻辑进行分析和优化。然而，在优化时，词组和短语的优化往往被忽略，这将导致优化工作的重复。分组分析可以对关键词进行合理分组。但问题在于如何找到优化的焦点和顺序。有时，在优化一个组之后，发现它消耗了很多，这将延迟优化的进度。因此，建议将这两种优化方法合理结合，这样可以大大提高工作效率。在具体的优化中，关键字可以按照一定的范围值按照转换和成本进行分类，然后按照字义进行分组，或者关键字可以先按照字义进行分组，然后按照转换和成本进行分解。第一种方法更适用于优化操作快速、渴望在短时间内提高效果的客户。例如，当我们接手一个新客户，需要尽快找到突破口时，我们可以根据成本和转换情况画四个象限，然后对每个象限的内容进行分组，找到关键组，然后按组优化操作，这样会更加高效和全面。第二种方法更适合综合优化升级。我们首先根据关键词的含义对其进行分组，并找出每组中成本和转化之间的关系。根据对结果的影响程度划分计划，然后根据节奏执行计划。

最后，善于挖掘数据中的蓝色海洋。在市场竞争中，每个行业都有一定的蓝色竞争海洋。为了了解如何充分释放蓝海的价值，我们可以在一定时间内将账户优化提升到一个更高的维度，为公司创造爆炸式的价值。例如，当我们做社会工作时，我们发现搜索Momo关键词的人的特征与我们公司的受众非常相似。然而，Momo科技有限公司每年都有大量的品牌广告，导致Momo关键词的人均检索量逐渐增加。当Momo科技公司没有时间，或者根据节奏延迟一些搜索媒体的品牌保护时，我们可以将搜索Momo的流量排到我们自己的网站或软件上。蓝色海洋流的这一部分可以给公司带来很多利润。然而，在莫莫公司做了品牌保护后，这部分可以引入的流量会立即减少或阻塞。