阳子SEO博客

使用搜索引擎优化内容策略挖掘潜在客户

搜索引擎营销和整个数字营销环境在过去的20年里发生了巨大的变化。因此,现代营销团队的核心战略已经从过时的侵入式战略转变为价值营销。营销人员已经意识到,向客户销售他们的销售信息不如通过有意义和有益的互动来吸引他们有效。最成功的团队正在调整工作重点,在客户旅程图的每个阶段为客户提供价值。这种变化意味着现代营销团队必须适应投资内容。随着越来越多的品牌内容营销团队意识到内容创作的重要性,搜索引擎优化(SEO)正成为越来越重要的、战略性的和积极的参与者。为了赢得内容营销的世界,内容和搜索引擎优化团队必须保持一致。毕竟,没有内容,没有搜索引擎优化。同样,没有搜索引擎优化,就没有内容。

从一开始,搜索引擎优化和内容之间的“战略联盟”就是确保内容在整个客户过程中得到优化的关键。在每个阶段,必须使用适当的搜索引擎优化和内容策略来提供最大价值,并将潜在客户转化为客户。

漏斗顶部:认知目标:品牌认知策略:对于基本问题,漏斗顶部的教育内容,你想提高你的品牌认知——此时,你的潜在客户不想买任何东西。相反,他们可能意识到问题或机会,并通过研究和数据收集进行深入调查。漏斗内容的目标不是销售解决方案或产品。你应该只关心自己的教育。向目标客户提供有用的信息,并将你的品牌定位为可靠的权威。消费者在消费“教育”知识内容后更容易立即购买品牌,而且效果是持续的。同样,顾客对提供有价值内容的品牌有更多的信任和亲和力。

在认知阶段,用户可以搜索“如何去除污渍?”目标不是买洗涤剂,而是找到解决办法。“您提供的确切资源取决于您的目标客户及其需求,但理想的内容类型包括:介绍性指南。视频。白皮书。电子书。其他长篇故事。我们的目标是围绕潜在问题的查询类型优化这些内容,其中客户请求在搜索引擎结果页面中排名。这是内容和搜索引擎优化的结合。

关键词必须集成到页面结构中(网址结构、元描述等)。)并且与用户的搜索意图一致。如今,百度体验是品牌和客户最有价值的搜索引擎优化结果之一。然而,我们也应该注意长尾关键词,并继续为目标客户提供高价值的内容,这是关键。漏斗顶部:意识二,漏斗中心:考虑目标:制定和建立品牌亲和力战略:使用实例和验证第三方的解决方案。当客户改变他们过去的意识时,他们立即进入漏斗中心,在那里他们寻找内容来评估不同的解决方案提供商或可用的工具。漏斗的中间部分可以说是客户旅程中最有影响力的部分。这是他们评估竞争环境和开发解决方案的亲和力的地方。

中间漏斗的内容旨在“目标和教育”。它可以让潜在客户知道你的品牌的竞争优势,并训练他们进入漏斗的底部。在这个阶段,你瞄准的内容和关键词类型等同于意识阶段。用户从“如何去除污渍”中搜索查询内容。替换为“最佳清洁剂”。像这样的查询表明客户已经将漏斗移到了中间,并且正在寻找特定的解决方案。你正在和一个潜在的客户谈话,他们已经表示出兴趣,而不是在更广泛的教育市场。这里的工作包括:案例研究。数据表。采购指南。

但是在这个阶段,为客户提供价值不仅仅是你自己的内容,还包括第三方出版物和网站,因为它们可以验证你在市场中的地位。更重要的是,从可信网站获得外部链接可以增强你在该领域的权威,并提高客户旅程所有阶段的SERP排名。

在漏斗的中间:考虑漏斗的底部:确定目标:完成销售战略:品牌关键词,漏斗底部的销售支持,客户准备好做出决定。这一阶段的目标是“完成销售”。在这里,潜在客户变成了顾客。在漏斗的底部,品牌关键词非常重要。

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