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团购网站的推广方式及利弊分析

近年来,是B2C营销模式走向成熟的时候了。团购对人们的生活产生了巨大的影响。它不仅方便,而且非常实惠。除了在线推广,团购网站的离线推广也很重要。

如今,许多人瞄准了团购市场,一些大型团购网站也面临着各种困难。运营一个团购网站很难,但越难的是,一旦成功,获取利润也很客观,这也是为什么这么多人削尖脑袋挤进团购市场的根本原因。

事实上,团购市场似乎竞争非常激烈,但只要找到合适的方法,就很容易从混乱的局面中取得突破,从而使自己的团购网站立于不败之地,这就需要一个好的推广方法和营销计划。

1.糖尿病传单和彩色传单宣传

传单宣传是一种非常简单和传统的宣传方法。也许更简单的方法更有效,它是针对特定城市的消费者。这种方法传播迅速,宣传目标明确。20-28岁的年轻白领和18-25岁的大学生是网上购物的主力军,他们的消费观念紧跟时代潮流,方法准确,购物转化率高。

广告传单必须制作得漂亮,黑色背景上的白色字符往往不能吸引用户阅读它们的欲望。因此,制作两种广告,DM页或彩色页,有很好的效果,但彩色页的价格相对较贵,应该整体衡量。

配送地点:商业办公楼和办公楼

目标人群分析:20-28岁的年轻白领。

优点:由于是针对特定城市的消费者,这种方法沟通速度快,宣传目标明确。20-28岁的年轻白领是网上购物的主力军,他们的消费观念紧跟时代潮流,模式准确,购物转化率高。

缺点:它需要消耗一定的人力和物力(生产和印刷DM纸张和彩色页面的成本,以及宣传和分发所需的人力成本)。

2.用微信和微博推广

微信和微博是互联网的新产品。他们可以快速将您的产品或服务信息传送给用户。你可以使用各种方法来增加目标客户的关注度,也可以让博客通过活动转发团购信息,这大大增加了推广力度。微博推广确实是一种很好的网站推广方式。

方法:在网络营销过程中,微博和微信应同时使用,利用微博将陌生人之间的弱关系转化为微信好友之间的强关系,然后通过微信进行营销。微博在早期被用来推广产品,微信在后期被用来锁定客户。

目标群体分析:微信和微博的朋友。

优势和劣势:微信主要关注朋友之间的交流,这是一种很强的关系。微信营销是在朋友之间推广,宣传范围小但效果明显;微博主要关注与陌生人的交流,这是一种弱势关系。微博营销有着广泛的宣传,但其效果并不明显。

3.使用QQ群进行推广

QQ群可以很好地聚集人气。如果网站上有五个以上拥有200人的QQ群,即使网站丢失,也会很快恢复网站的人气,因为QQ群可以很好地赢得网站的人气。如果现有的QQ群团购网站还没有准备好五个,那就应该努力了。在QQ群中有四种推广方式:

(1)、软QQ群

向著名网站发表文章。例如,发表一篇文章后,在QQ群中发布该文章的链接。只要10个朋友支持你的文章,你80%的文章都会出现在主页上。因为它出现在主页上,所以一定有很多朋友转载了你的文章。你还担心你的网站不会被推广吗?团购网站以前也做过这种事情,但现在它让你开怀大笑!

(2)、QQ群发邮件软文本

QQ群发邮件不是很有效,我一般不看群发的邮件,但仍然可以视为一种网站推广的方法。

(3)欺骗链接

我住在一个当地的QQ群中,我经常看到一些朋友在群中发送一些带有吸引人的标题和链接的促销信息。虽然我知道这也是一种促销方法,但我还是经常去看看团购网站的建设页面,因为那些信息真的让我很感兴趣。

(4)适当的广告

在QQ群中发送一些合适的广告,或许这种广告会正式制作出客户需要的产品或服务,让人们可以随时访问,这也是网站推广的一种方式。

优势:qq群几乎没有资本投资。无论您是建立自己的群组还是加入其他人的群组,您都可以通过QQ群看到谁经常在线,并且您可以计算出每天在线群组成员的比例有多高。你可以拉这些高在线水平的人互相交流,创建话题与小组成员聊天,单独与小组成员聊天,发送小组电子邮件。通过充分利用组中的每一个函数,我们可以得到好的结果。

缺点:最大的投资是时间,加入这个团队需要很大的努力,并且要花很大的努力来推广你的网站和产品(详见相关介绍)。

4.当地约会社区圈

当地的朋友和购物站、论坛和当地知名社交网站社区。

方法:引导消费,进入网站聊天,发送软文本或版本聊天引导,并选择流行和活跃的社区,如仁人,茂普,贴吧,快乐,豆瓣。

目标人群分析:网络常住人口

优势:目标群体广泛,常住网络人群一般有网上购物经验,但注意引导和软文语气,不要让它看起来像硬广告。

缺点:需要熟练的指导和高质量的软文章,并且有可能出现分组和删除帖子,时间和精力成本相对较高(详见相关介绍)。

5.亲戚朋友的口头交流

模式:亲戚朋友之间的口头汇报。

目标人群分析:一般来说,亲戚朋友的年龄和文化水平相差很大,所以有必要对有网龄和网购经验的亲戚朋友进行筛选。

优点:通过亲友的传播很容易建立团购网站的信任,节省了一定的时间成本,理论上具有传播口碑的效果。

缺点:宣传速度慢,宣传范围窄,由于年龄、文化程度和网络经验的原因,宣传的准确性和购物的转化率相对较低。

6.合作商家协助宣传

方法:通过合作商户的店面或销售平台,传播DM单、彩页或口头通知。

目标群体分析:商人固有的忠诚顾客。

优势:通过商家的宣传很容易建立团购网站的信任。

缺点:交流有局限性,范围小。

7.加入团购网站导航网站并链接资源合作

方法:与团购网站、导航网站、区域折扣网站和评论网站交流购买友情链接。

目标人群分析:介绍每个网站固有的人群流动。

优势:如果你能切换到或购买一个知名网站的有利的和重要的推荐位置,流量的引入速度非常快,效果明显。

缺点:一般团购网站和区域打折评论网站的导航网站质量参差不齐,需要仔细识别和筛选。

8.投标和付款推广

方式:付费直接参与搜索引擎的有偿推广,如百度竞价、搜狗竞价、360竞价、神马竞价(详见相关介绍)。

目标人群分析:因为这是一个竞价排名,它是为所有搜索用户。

优点:效果及时明显,宣传广泛,面向人群广。

缺点:需要付费,而且费用更高。一旦促销停止,效果立即消失。

9.搜索引擎优化和推广

模式:主要针对购物页面的优化,关注网上购物者在标题、描述和关键词(具体相关介绍可以查看)方面的搜索习惯。

目标人群分析:一般来说,搜索内容包括从搜索引擎“团购区域商品名称”的人是有直接购买意向的精确顾客。

优点:实施过程简单,针对有直接购买意向的精确客户,并进行转换

缺点:需要准确把握用户心理,网站在搜索引擎中权重高,而一般网站没有权重,团购描述页面收集速度慢。

10.校园推广,小而广

如果有一些著名的地方学校,尤其是大学,如果他们在大学里得到提升,他们往往可以事半功倍。由于资金的限制,学生们总是想用更少的钱得到更多的好处。因此,大学生往往是团购的主力军,他们很容易接受一些新事物,所以他们不会感到不舒服。因此,在校园里的推广往往可以发挥小而广的作用,一小群人往往可以带动整个校园变得更好。

方法:集体购买商品很便宜,所以学生是不可忽视的目标群体。常见的促销方法包括在校园内寻找团购代理或与校园俱乐部联合开展线下活动。

目标人群分析:当地大学生。

优势与劣势:推广模式针对的是大学生,他们是网上购物的主力军,网络营销人群的定位相对清晰。但是,从事活动需要资金和人员的投入,而且每项活动的宣传范围有限,所以有必要把握好度。

至于网上常用的推广方法,我就不多言了。正如我在一篇文章中提到的,成功的团购网络不仅需要良好的技术,还需要良好的商业推广和营销。

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